Leises Marketing: Gebucht werden ohne Marktgeschrei
„Ich möchte Texte schreiben, die die Menschen berühren, nicht verkaufen.“ „Ich möchte Frauen unterstützen, nicht auf TikTok tanzen.“
So oder so ähnlich klingen besonders Frauen häufig, mit denen ich als Webdesignerin spreche.
Es scheint, als fiele es vielen Menschen schwer, ihr Angebot zu vermarkten und zu verkaufen, obwohl sie super Arbeit machen. Vielleicht läuft es dir beim Gedanken an Verkauf auch schon kalt den Rücken herunter.
Dass Marketing und die Ansprache deiner potenziellen Kund:innen nicht unangenehm sein müssen, sondern total menschlich ablaufen können, zeige ich dir hier. Und damit du in die Umsetzung kommen kannst, gibt es Beispiele für leises Marketing in der Praxis.
Die wichtigsten Punkte
Leises Marketing basiert auf echten menschlichen Beziehungen, zum Beispiel durch hilfreichen Content auf der Website, Gastbeiträge, Newsletter, Kooperationen, die aktive Teilnahme in Communitys für Selbstständige, Eintragung in Branchenverzeichnisse und auch ein gut geführtes Google-Unternehmensprofil.
Bei Maia Studio unterstützen wir Selbstständige und Online-Businesses bei allen Marketingmethoden, die ruhiges oder menschliches Marketing auf der Website umsetzen. Dazu gehören das Webdesign mit SEO und KI-Optimierung, Website- und Squarespace-Support für die Einbindung eines Newsletters und Website-Templates.
Was ist leises Marketing?
Diese Art des ruhigeren Marketings ist besonders geeignet für:
introvertierte und kamerascheue Menschen
Selbstständige, denen sich beim Gedanken daran, ihrer Zielgruppe etwas verkaufen zu wollen, die Nackenhaare aufstellen
Personen, die keine Lust auf große Selbstdarstellung haben
Denn leises Marketing bedeutet erstmal ziemlich genau das, was du dir wahrscheinlich vorstellst. Kein Marktgeschrei, keine reizüberflutenden Social-Media-Posts oder unangenehme Kaltakquise.
Stattdessen beachtet die Methode deine Haltung und Werte und verkauft durch:
eine klare Positionierung,
ehrliche Kommunikation und Transparenz,
Wertschätzung,
und echte menschliche Beziehungen.
Man könnte stattdessen auch den Begriff „ethisches Marketing“ nutzen. Was nun ethisch ist und was nicht, liegt aber natürlich im Auge der Betrachterin.
Auf jeden Fall verzichtet diese Art des Marketings auf Druck, Texte, die absichtlich schlechte Gefühle produzieren, und Methoden, bei denen du dich deiner Zielgruppe aufdrängst.
Ich fände den Begriff „reflektiertes Marketing“ eigentlich ganz passend. Denn es gibt nicht den einen Weg, wie du menschliches oder ruhiges Marketing machen kannst. Stattdessen geht es eben darum, einen Weg zu finden, der deine Ziele erreicht, mit dem du dich wohlfühlst und der es deiner Zielgruppe ermöglicht, echtes Vertrauen zu dir aufzubauen.
Wie setzt Maia Studio das um?
Ein Beispiel aus der Praxis: Bevor wir bei Maia Studio eine Website für dich erstellen und dabei manipulative Buttons und Timer benutzen, bei denen der Stress sofort steigt (weil man es so macht), stellen wir uns lieber gemeinsam mit dir Fragen wie:
Wie werden Angebote und Pain Points kommuniziert?
Welche verkaufspsychologischen Methoden funktionieren und welche möchtest du wirklich anwenden, weil du sie ethisch findest?
Welche Methode macht deine Website sichtbar und passt zu dir?
Welche Tools unterstützen dein Ziel und welche produzieren mehr Stress?
Welches Bild der Gesellschaft soll deine Website zeigen?
Diese Fragen stammen übrigens aus unserem HEARTS-Framework für Websites mit Strategie und Integrität.
Vorteile
Diese alternative Art des Marketings überzeugt durch Langlebigkeit, weil es unabhängig von Trends in den sozialen Medien funktioniert.
Einige der gleich folgenden Methoden sind deutlich weniger reizüberflutend als ein Feed an Instagram-Beiträgen.
Und bei einigen kommen die Leute sogar freiwillig zu dir, weil du Antworten auf ihre Fragen oder die Lösung zu ihrem Problem hast.
Wie kann ich leises Marketing umsetzen?
Dafür gibt es jede Menge Methoden. Einige kannst du heute noch fix umsetzen, andere sind langwierigere Aufgaben, die aber oft auch langfristig wirken.
Kann ich meine Website dafür nutzen?
Ja, denn das erste Tool, das dir beim Marketing auf deine Weise hilft, ist deine Website.
Suchmaschinenoptimierung & KI-Optimierung
Statt deiner Zielgruppe auf Verdacht dein Angebot vor die Nase zu halten, wie die Plakate in der Stadt, kannst du dafür sorgen, dass deine Website von denen gefunden wird, die wirklich eine Lösung von dir brauchen.
Dafür kannst du deine Unterseiten so optimieren, dass sie für Suchbegriffe und Fragen in Google oder ChatGPT gefunden werden. Das funktioniert bei uns über Verkaufsseiten mit Suchbegriffen wie:
websites für frauen
hilfe mit squarespace
webdesigner in mecklenburg-vorpommern
Der Vorteil daran: Wer solche Suchbegriffe sucht, kennt sein Problem, weiß, was für eine Lösung er braucht, und muss nur noch zu dir und deinem Angebot Vertrauen aufbauen.
Etwas komplizierter und langwieriger wird es bei Blogposts, in denen du Fragen deiner Zielgruppe beantwortest. Hier ist die Chance höher, dass nur die Lösung gesucht und dann selbst umgesetzt wird. Oder dass nur die KI-Übersicht in Google gelesen und gar nicht mehr auf deine Website geklickt wird.
Aber auch darüber kannst du Anfragen generieren. Bei uns ist das z. B.:
über mich seite
erfolgreich ohne social media
homepage elemente
Das sind ganz offensichtlich Begriffe, die Leute suchen, wenn sie sich noch informieren und wahrscheinlich noch nicht kaufbereit sind. Bei diesen Leuten ist es dann wichtig, einfach erstmal in Kontakt zu bleiben, wie mit der nächsten Methode.
Blog für Coach Gonzalo Bidone
Für Gonzalo haben wir einen klassischen Blog aufgesetzt, auf dem er neben den Landingpages, die wir für Suchmaschinen optimiert haben, Blogbeiträge schreiben kann.
Aber ein Blog kann auch für andere Marketingzwecke genutzt werden.
Stiftung Maritimes Erbe
Für die Stiftung Maritimes Erbe im Lande Bremen, deren Ziel es ist, Spenden für die Instandhaltung von Traditionsschiffen zu sammeln, haben wir den Blog zum Vertrauensaufbau genutzt.
Die einzelnen Schiffe werden vorgestellt und Besucher:innen können sich in eine Art Logbuch eintragen. So wird die Begeisterung für die Schiffe gesteigert.
Newsletter & 0-€-Angebote
Wenn du schon Menschen auf deiner Website hast, diese aber noch nicht kaufbereit sind, geht es zum nächsten Schritt. Frag sie, ob sie sich in deinen Newsletter eintragen möchten. So kannst du in Kontakt mit ihnen bleiben.
Aufgrund der großen Auswahl an Newslettern musst du einen klaren Mehrwert kommunizieren. Auch ein Freebie, das ein kleineres Problem löst, kann dabei helfen. Es zeigt nämlich, wie du arbeitest und dass du helfen kannst.
Newsletter für Annabell Karbe
Annabell habe ich unter anderem mit der Einbindung ihres Newsletters unterstützt.
„Ich bin sehr zufrieden, dass die Website nun endlich steht! Und es ist beruhigend, dass ich nun eine Webdesignerin im Hintergrund weiss, an die ich mich zukünftig wieder wenden kann.“
Welche anderen Methoden gibt es?
Außerhalb der Website gibt es weitere Möglichkeiten zur Umsetzung:
Communitys: Sei in (Online-)Communitys für Selbstständige aktiv und ehrlich hilfreich.
Kooperationen: Kooperiere mit Anbietern, die mit deiner Zielgruppe arbeiten (gemeinsame Aktionen, Partnerschaften, Referrals, Gastbeiträge).
Google-Maps-Profil: Erstell dir ein Google-Unternehmensprofil und frag erste Kund:innen oder Testkund:innen nach Bewertungen.
Verzeichnisse: Trag dich in Branchenverzeichnisse ein.
Gastbeiträge: Schreib Gastbeiträge auf bekannteren Blogs aus deiner Branche.
Häufige Fragen
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Je nach Person und Vorlieben, können das zum Beispiel sein:
SEO & AIO
Newsletter-Marketing
Gastbeiträge
Kooperationen
Communitys für Selbstständige
Google-Unternehmensprofile
Branchenverzeichnisse
Und, hast du immer noch Bauchschmerzen, wenn du an das Thema Verkaufen und Marketing denkst? Ich denke, dass du mit ein wenig Ausprobieren den richtigen Methodenmix für dich finden wirst.
Wenn du Hilfe mit deiner Website brauchst, melde dich gerne oder schau dir mal unsere Optionen an:
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Hi,wir sind Maike & Bex.
Wenn du menschenzentriertes Marketing und Squarespace Websites feierst, bist du hier bei Maia Studio richtig.
Hier erfährst du, was gegen die Nutzung von Social Media in der Selbstständigkeit spricht und wie du Marketing ohne Social Media machst, das sich gut anfühlt.