Dein Portfolio als Fotograf: Anfragen über die Website
Dein Portfolio als Fotograf:in soll nicht nur zeigen, was du kannst. Es soll die richtigen Menschen überzeugen und sie zum Kauf begleiten, statt wie ein Fotoalbum in der Ecke zu verstauben.
Damit das funktioniert, bedarf es einiger strategischer Entscheidungen und technischer Gegebenheiten.
Das Wichtigste in Kürze
Dein Portfolio kann mehr sein als eine Ansammlung (zugegeben sehr schöner) Fotos. Du kannst deine Portfolio-Website aktiv als Verkaufs- und Marketingtool nutzen, um Vertrauen zu potenziellen Kund:innen aufzubauen, deine Arbeitsweise und Persönlichkeit zu zeigen, dein Angebot zu präsentieren, wiederkehrende Fragen und Sorgen zu beantworten und die richtigen Menschen zur Buchung zu führen.
Dafür bedarf es einer Website mit Portfolio-, Angebots- und Über-Mich-Seite und Kontaktmöglichkeiten. Zusätzliche Landingpages und Blogposts unterstützen durch SEO die Sichtbarkeit in Suchmaschinen wie Google.
Das Portfolio sollte dabei auf die gewählte Nische und den Stil optimiert werden und lieber weniger passende Fotos zeigen als viele unpassende.
Gleichzeitig kommt es auf die richtige Verkaufsführung an. Calls-to-Action und eine effektive Informationsarchitektur führen Besucher:innen vom Entdecken deiner Website bis zum Kauf.
Die Portfolio-Website können Fotograf:innen in Systemen wie Squarespace erstellen lassen, die auf die Bedürfnisse von kreativen Selbstständigen spezialisiert sind.
Bei Maia Studio unterstütze ich dich gerne mit einer Squarespace-basierten Portfolio-Website, die deine Interessenten strategisch durch die Website leitet, bis zur Buchung.
Von der Fotogalerie zum Verkaufstool
Als Webdesignerin achte ich auf den Aufbau und das Design von Websites, egal ob ich gerade im Urlaub bin und in ein Restaurant gehen möchte oder ich einen Termin bei meiner Ärztin buchen will. Ich kann es einfach nicht ausstellen.
Und bei den Portfolio-Websites von Fotograf:innen fällt mir immer wieder eins auf: Ihre Website gleicht einer Kunstgalerie. Es gibt wundervolle Fotos zu sehen, viel mehr erfahre ich darüber aber nicht und am Ende gehe ich einfach inspiriert nach Hause.
Oft fehlt es an einer genauen Beschreibung des Angebots, der Person hinter der Kamera und Details zur Zusammenarbeit. Klare Aufforderungen, den nächsten Schritt zu gehen, gibt es nicht und daher auch keine Buchungen.
Welche Seiten braucht eine Portfolio-Website?
Wenn dein Ziel ist, dein Fotograf Portfolio zur Kundengewinnung zu nutzen, reicht das in den meisten Fällen nicht aus. Online kann ich unzählige Fotografinnen in meiner Region finden, deren Fotos ich toll finde.
Welche ich davon buche, hängt deshalb nicht nur von ihren Fotos ab. Egal, ob es um ein Babyshooting, die Hochzeit oder Businessfotos geht: Potenzielle Kund:innen möchten sich bei dir wohlfühlen und wissen, was sie bei dir bekommen. Und, sie müssen dich erstmal finden.
Dafür brauchst du Seiten, die dein Angebot klar kommunizieren, zeigen, was du für wen und wie viel anbietest und wie du arbeitest.
Die Homepage
Auf der Homepage zeigst du, wer du bist, was du für wen anbietest, wo du arbeitest und was dich besonders macht. Deine Texte für die Fotografen Homepage sollten deine Zielgruppe persönlich mit ihren Sorgen und Wünschen ansprechen und nicht nur sagen, was du kannst.
Von dort aus leitest du die Menschen zu den nächsten Schritten weiter.
Achte bei der Homepage auf:
Ein präzise kommuniziertes Angebot im ersten Abschnitt
Klare Calls-to-Action, die zum nächsten Schritt weiterführen
Einblicke in die Arbeit mit dir
Antworten auf häufige Fragen
Ausgewählte Kundenstimmen und Fotos
Den Ort kommunizieren, an dem du fotografierst
Sprich deine Kund:innen persönlich an, anstatt nur über dich zu schreiben.
Für meine Kundin Annika Ley habe ich das so umgesetzt:
Eine klare Hero-Section und Kommunikation ihres Angebots mit einem Über Mich Abschnitt, der Persönlichkeit und Expertise zeigt.
Über Mich
Die Über Mich Seite dient dem Vertrauensaufbau. Hier zeigst du, welche Erfahrungen du hast, wie du zur Fotografie gekommen bist, was dich motiviert, und zeigst Einblicke in deine Persönlichkeit, die dich besonders machen.
Auf der Über Mich Seite kannst du beachten:
Zeig deine echte Persönlichkeit und Expertise.
Platziere Testimonials, die etwas über deine Persönlichkeit sagen.
Buttons zum nächsten Schritt nicht vergessen
Angebotsseite
Auf der Angebotsseite zeigst du deine Pakete, Preise und stellst deine Arbeitsweise vor. Wie läuft ein Shooting mit dir ab? Was passiert vorher und hinterher?
Die Angebotsseite sollte:
Häufige Einwendungen und Fragen schon vor der Buchung beantworten
Klare Preise und Inhalte kommunizieren
Zum nächsten Schritt weiterleiten
Passende Testimonials zeigen
Das Portfolio
Und dann geht es erst um das eigentliche Fotograf Portfolio. Hier zeigst du Fotos aus den Shootings, beschreibst die Zusammenarbeit mit den Kund:innen und platzierst das passende Testimonial.
Bei der Auswahl der Fotos ist mehr nicht unbedingt besser. Schau, dass du Fotos zeigst, die zu deiner Wunschzielgruppe passen und deine Arbeit von der besten Seite präsentieren. Lieber 10 gut ausgewählte Fotos als 20, die gar nicht so richtig passen.
Im Portfolio achtest du darauf:
Zeige nicht nur Fotos, sondern gebe Kontext in Case Studies.
Beschreibe die Ausgangssituation, den Prozess und das Ergebnis
Wie hast du das Shooting vorbereitet und was hast du danach geleistet?
Vergiss auch hier die Buttons zum nächsten Schritt nicht.
Zeige lieber wenige, wirklich passende Fotos, statt viele unpassende.
Das Portfolio meiner Kundin Annika erzählt eine Geschichte.
Es zeigt, wie der Prozess mit ihr abläuft, was vorher und während des Shootings passiert und das Ergebnis, das dabei entstanden ist. Zum Abschluss folgt ein Testimonial des Brautpaares, das ihre Expertise unterstützt.
Kontaktseite
Auf deiner Kontaktseite bietest du Interessierten die Kontaktaufnahme per E-Mail an. Über das Formular kannst du auch schon erste Informationen zu den Wünschen der Person gewinnen, indem du passende Fragen im Formular platzierst.
Wenn du Erstgespräche durchführen willst, kannst du das Kontaktformular so einrichten, dass es direkt zu deinem Buchungskalender weiterleitet.
Achte auf der Kontaktseite darauf:
mach es potenziellen Kund:innen möglichst einfach, dich zu kontaktieren
zu viele Fragen im Kontaktformular können abschrecken
biete ggf. auch alternative Kontaktmöglichkeiten an
Zusätzliche Landingpages und Blogposts für SEO
Wenn du möchtest, dass deine Website in Suchmaschinen wie Google und Ecosia auf Seite 1 angezeigt wird, erhöhst du deine Chance mit zusätzlichen Landingpages und Blogposts, die du für Suchmaschinen optimierst. Gleichzeitig erhöhst du auch die Chance, dass du in KI-Antworten von Google, ChatGPT und Co. angezeigt wirst.
Achte für die SEO-Optimierung deines Fotografenportfolios darauf:
Überlege dir vorher, welche Menschen du anziehen möchtest.
Welche Fragen haben sie? Welche Lösungen suchen sie?
Suche Keywords, die kaufbereite Kund:innen nutzen würden
So gestaltest du als Fotograf ein Portfolio, das Anfragen bringt
Diese einzelnen Webseiten haben in einem effektiven Fotografen Portfolio einiges gemeinsam.
Sichtbarkeit
Damit deine Portfolio-Website Anfragen generieren kann, muss sie erstmal sichtbar sein. Und das funktioniert weder von alleine noch über Nacht.
Um für mehr Sichtbarkeit zu sorgen, kannst du SEO-Texte schreiben, deine Website auf Social Media oder Pinterest teilen, ein Google-Unternehmensprofil erstellen, dich online oder offline vernetzen und Visitenkarten verteilen, Werbung schalten oder dich in Online-Verzeichnissen eintragen.
Nische und Stil
Wenn du nicht zwischen anderen Fotograf:innen untergehen möchtest, kann es sinnvoll sein, dich auf eine bestimmte Nische oder einen Stil zu spezialisieren.
Mir fällt zum Beispiel ein:
Fotos für selbstständige Frauen, die keine Lust auf Blazer und Laptop haben
Witzige Geburtstagsfotos vom Haustier
Verlobungsfotos im Retro-Look
Verspielte Urlaubsfotos für Familien
Natürliche Neugeborenenfotos
Wenn du auf eine bestimmte Nische oder einen Stil spezialisiert bist, solltest du deine Website-Texte und die Fotos, die du zeigst, darauf anpassen und die restlichen Fotos weglassen. So bleibst du als die Person für diese bestimmte Art von Fotos im Kopf und ziehst die Menschen an, die genau diese Fotos wollen.
Effektive Verkaufsführung
Deine Website sollte Interessierte durch eine schlüssige Kund:innenreise leiten. Das heißt, deine Website führt sie von dort, wo sie angekommen sind, durch die einzelnen Schritte und Fragen, die sie haben, bis zu der Buchung bei dir. Und wenn sie noch nicht bereit zur Buchung sind, gibt sie ihnen die Möglichkeit, mit dir in Kontakt zu bleiben.
Um das zu erreichen, braucht es eine klare Informationsarchitektur und Calls-to-Action, die deine Zielgruppe näher zum Ziel bringen.
Weißraum im Layout
Die Unterseiten müssen über genügend Weißraum, also Platz auf der Website, an dem nichts passiert, verfügen. Ansonsten hast du zwar viele Infos und Fotos an einem Ort, löst aber einfach nur eine Reizüberflutung bei deinen Besucher:innen aus.
Wie auch bei der Auswahl der Bilder kommt es darauf an, die richtigen Inhalte zu zeigen, nicht möglichst viele. Gib deinen Bildern und Texten also Platz zum Atmen und deinen Besucher:innen Platz für die Entscheidungen, die sie treffen müssen, um bei dir zu buchen.
Ladezeiten
Als Fotograf:in möchtest du deine Fotos in der bestmöglichen Qualität zeigen. Auch auf deiner Website. Das ist total verständlich. Wenn du aber RAW-Fotos auf deine Website hochlädst, lädt diese im Schneckentempo und verliert dadurch nicht nur ihr Ranking bei Google, sondern auch Nutzer:innen, die heute auch noch andere Dinge tun wollten.
Die Ladezeiten optimierst du, indem du die Fotos als WebP-Dateien komprimierst, sodass die längste Seite zwischen 1500 und 2000 px lang ist und die Datei nicht mehr als 250 kb groß ist.
Mobile Optimierung
Für die Nutzbarkeit und Suchmaschinenoptimierung ist es außerdem wichtig, dass deine Website auf allen Gerätegrößen gut aussieht und funktioniert. Gerade, wenn du dich an Privatpersonen richtest, ist die Chance hoch, dass der Großteil deiner Besucher:innen über ihr Smartphone auf deine Website zugreift.
Dann solltest du vor dem Erstellen der Website auch mal über ein Mobile-First-Design nachdenken.
Das Portfolio von Hochzeitsfotografin Annika habe ich responsiv gestaltet.
Das Layout funktioniert auf dem Laptop genauso wie auf Tablets und Handys und ermöglicht die Nutzung, egal wo sich ihre Zielgruppe gerade befindet.
Wie erstelle ich als Fotograf eine Portfolio-Website?
Dafür kannst du Website-Systeme wie Squarespace nutzen, die auf kreative Dienstleister:innen und ihre Bedürfnisse spezialisiert sind.
Ich habe damit zum Beispiel die Pixieset-Website meiner Kundin Annika neu aufgesetzt, da sie mit dem Baukasten von Pixieset nicht zufrieden war, mehr Designfreiheit suchte und ihr Portfolio schon länger optimieren wollte.
→ Hier beschreibe ich, wie wir bei ihrem Relaunch vorgegangen sind.
Wenn du magst, kannst du Squarespace für 6 Monate kostenlos testen. Nebenbei bekommst du auch gleich 20 % Rabatt auf dein Abo, solltest du dich für das System entscheiden.
Dein Fotograf Portfolio ist also mehr als eine Ansammlung schöner Fotos. Gerade auf der Suche nach Kund:innen kann dir eine Portfolio-Website unter die Arme greifen, dich sichtbar machen, Vertrauen aufbauen und den Prozess bis zum Verkauf übernehmen.
Das war interessant oder hilfreich?
Dann würde ich mich freuen, wenn du mich mit einem Tee unterstützt, damit ich eine kleine Pause machen und dann weiter kostenlose Tutorials und Anleitungen zu menschlichem Marketing und Webdesign veröffentlichen kann.
Hi, ich bin MaikeWebsite-Strategin, Webdesignerin und
🥝 Neuseeland-Fan
🫂 INFP-Persönlichkeit
👩🏼🎓 Entrepreneurship & Innovation
Ist Squarespace gut für SEO? Wann findet Google eine neue Website? Wie reiche ich meine Website bei der Google Search Console ein? Mit SEO-Checkliste.